今天,你玩互联网营销了吗?

2021-06-05 11:23:00   来源:澳门新莆京娱乐网站   编辑:澳门新莆京娱乐网站    浏览人数:

从农耕时代到工业时代,再到如今的信息时代,技术力量不断推动着人类社会的进步。如今,互联网正以改变一切的力量,在全球范围掀起一场影响人类所有层面的深刻变革。当这股互联网的浪潮席卷而来时,大家每个人都无法避开。大浪淘沙,不进则退!尤其对于传统制造业来说,面对迎面而来的互联网浪潮,如果视“网”而不见,则必然会被时代所淘汰。因此,企业中的每个人,都应该接触、学习、应用互联网,让自己产生互联网思维,启发应用互联网的意识,提升利用互联网解决问题的能力。对员工来说,才能跟得上时代发展的步伐;对企业来说,才能避免在激烈的市场竞争中落后。如何才能启发员工产生互联网思维?对于传统行业来说,“全员互联网营销”就是最好的模式之一。

互联网思维 全员互联网营销

一、何为全员互联网营销?

全员互联网营销,是以传统的网络营销基本思想和方法为基础,将企业的产品、技术、学问、管理、动态等,通过每个员工,以软文、微信群、小程序、朋友圈、直播、抖音、淘宝店等各种自媒体手段,向用户和公众传播。

此过程中,通过员工的裂变式传播,产品品牌、企业品牌得到了推广;员工要促成销售,需要发挥自己的常识储备、沟通能力、表达能力、人脉资源等,同时其个人资源又能在营销过程中得到拓展,互联网应用能力得到锻炼和提升。因此,全员互联网营销对于企业和员工,是一种双赢的模式。


二、全员互联网营销的目的和意义是什么?

“从全员有意识到全员都参与,从全员都参与到全员成习惯,从全员成习惯到全员有成果,总结经验,形成系统,打造振东特色的互联网全员营销新模式。”(选自李院长在2021年工作部署大会上的讲话。)

大家做全员互联网营销的目的非常简单:

目的1:启发和提升全员的互联网应用意识,让员工产生互联网思维。

目的2:把产品利润以福利形式返至员工,让员工增收。

企业中各类员工专业不同,职能不同,互联网应用能力也不同,所以,相比全员互联网营销的结果(业绩),更重要的是,员工能通过互联网营销的过程,提升自己的互联网思维能力。尤其是平时工作与互联网接触较少的员工,更可借此机会“触网”,与时代接轨。由此,员工才能不被时代淘汰,企业才能具有生机勃勃的活力。


三、互联网营销该怎么做?

整体来说,完成互联网营销依次需要有以下五个步骤:

用户分类→内容制作→渠道选择→用户反馈→内容优化

1、用户分类:前期做好这工作,可有事半功倍的效果。比如,你的朋友圈中,哪些人有睡眠障碍?哪些人有减肥需求?哪些人是宝爸宝妈?……了解了他们的需求,为其针对性提供产品,成功率往往会很高。

2、内容制作:100条杂乱无章的信息,远远不及一条好的文案。要专心提高内容的质量,而不是数量。比如,发布一篇产品软文,如果标题很吸引人,即便内容字数不多,阅读量也不会低;如果长篇大论,但标题却平淡无奇,在如今“碎片化”阅读的时代,谁有兴趣点开你的微文呢?

3、渠道选择:比如先选取3个渠道——微信群、朋友圈、抖音,但是一样的内容,坚持推送一周左右,根据转化率和达成目标的标准,确定哪个渠道是最好的。

4、用户反馈:这是非常重要的事情,必须要做。用户对你发布的内容有何意见和建议,或对产品提出咨询。在此过程中,用户很可能对你个人会产生较强的信任感,由此认可你发布的其他内容。

5、内容优化:定期统计自己的内容转化率,分析原因,不断优化,不断提升,才是互联网营销真正的目的所在。


四、注意事项

1、动员和培训。作为管理层,一定要给员工讲清楚大家做互联网营销的目的、意义和方法。尤其注意不能做错误传达,否则有的员工会认为这是企业强加给员工的任务和负担,导致产生排斥或负面情绪。

2、好的要奖,差的别罚。要用足够诱人的奖励,支撑和鼓励,激发他们更大的积极性,也充分发挥出他们的榜样作用;对于努力去做但效果不好的,管理者要耐心帮他分析原因,找方法,但不要处罚,以免打击其积极性,还可以让做的好的员工一对一进行带培;而对于消极参与、态度差的员工,可以处罚。

3、经验分享很重要。成功的互联网销售经验是非常宝贵的,要让他们“不吝赐教”,把经验分享给大家,共同提升。

大家生在互联网时代,活在互联网时代,就注定绕不开互联网。如果你要问,互联网销售有没有成功的秘诀?有!决心+方法+实行力=成功。这不仅是互联网销售成功的秘诀,也是做任何事成功的秘诀。

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